SEOの目的はアクセスアップ?

SEOの目的は何なんですか?SEO会社やホームページ制作会社やコンサルタントの中にはきっと「アクセスアップ」という方が多くいるに違いないと思います。

確かにそうかもしれません。アクセスアップは目標の一つだろう。本当にお客様がしたかったことは何なんだ?それはきっと見込み客を取ることであったり、売り上げを上げることであったはずだ。

もしかしたらブランディングできればいいという企業もあるかもしれません。

「アクセスアップ」というのは見込み客を獲得すること、売り上げを獲得することに必要な要素ではあるがすべてではありません。そう考えるとこのようなコンバージョン獲得は一番の目的であると考えられます。

とするならSEOももっとコンバージョン獲得、売り上げを考えたものでないといけないはずです。ということはSEOのキーワード選びは検索回数や上位表示のしやすさで選びすぎではないか?と。

SEOとコンバージョン

今一度、SEOやリスティング広告のキーワードをコンバージョン獲得や売り上げアップの視点で精査することをお勧めします。このようなキーワードの精査だけでなく、ホームページのコンテンツももう一度考える必要があるでしょう。

一般的にはこのような話はホームページのリニューアルの度に行うものと考えられているかもしれませんが。通常の作業として時々行うのが正しいでしょう。ただ、SEOの場合は頻繁にキーワード変更を行うとそのための施策、内部リンクの調整などが大変なことになるのです。

当然ですが、大きな作業を必要とするのでSEOの費用やホームページの修正費用が発生します。それが嫌だというのであればそれはそれで次回のホームページのリニューアル時にすればいいとは思います。

このことを知っているか知らないか?は実は大きな差になるのです。ホームページのリニューアルは何年というスパンですので思ったような結果がでなくても目先の費用に縛られて何もできなくなるからです。

「SEO会社目線での話はもううんざりなんだよなぁ。」という声が聞こえてきそうです。SEOやリスティング広告でうまくいく方法は日々、アクセスデータやコンバージョンデータを基に数値解析をすることです。

このような作業をCEO、執行役員である方がアクセスデータをチェックし、専門的ではなくても直感的に確認しているような方もいます。多くの場合でそのような方は成功しています。

あなたは何を考えてホームページを作り、集客を行いますか?

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SEOがリスティング広告よりも効果がある理由

新型コロナウイルスで世の中は変わった

新型コロナウイルスという得体の知れないものが出てきたことで世の中が変わったと感じています。いままでの普通が普通でなくなった。また、簡単に儲かった方が全く通用しなくなった。そう感じている方も多くいるでしょう。

ここ数年、世の中はインバウンドだということでそちらに向いてビジネスを行ってきた方もおおくいらしゃるでしょう。でも、当分は期待できません。つまり、インバウンドというのは絶対ではないし、リスクはないと考えてはいけないということです。

インバウンドはおいしいからということでその分野に進出した方も大変なことになっているでしょう。それもリスクがあったということで仕方ないでしょう。ビジネスをする上でリスクを計算し、行動をすることの大切さを痛感したということです。

借入に関してもうまくいくはず、この景気は続くはずは通用しない世の中になったのです。

働き方もテレワークを中心となった。ただ、テレワークも多くの業種では不可能なものですので産業全体に占める割合は大きなものではないかもしれませんが、大きな変化でしょう。ただ、私の経験からテレワークの危うさも感じています。

テレワークは個人のスキルややる気によるところが大きいため成果に対する個人差が大きく出やすいと思います。また、システム開発などの業務においては進捗管理、仕様のチェックなどが非常に重要になります。ある日突然、この仕様ができていません。勘違いしていましたというのが増えるように思います。

また、業務において見えるところだけを行い、見えにくいところは一切にしなかったなどのトラブルが発生するでしょう。今後、どのように会社が対応するのか見ものです。すこしづつもとに戻っていくと考えています。

勤務時間から成果に

このことは非常にいいことであります。これは非正規、正規雇用の問題を改善する視点でしょう。ただ、本当にそれでいいのか?というところです。言い換えると頑張りましたは通用しない、成果を出せといわれたらどうするのか?ということです。今までの業務体制で採用された人間がある日突然、成果を出せといわれてできない方はどうするのか?

今まで業務効率やあまり成果の出せなかった人間はどうするのか?安くなった給料に我慢するのか?ということです。

きっと仕事ができる方にとってはそれほど変化はないでしょうが、そうでない方はどうするのか?ということです。このことで余剰人員が明確化され、リストラが発生することが予想されます。

多くのサラリーマンは自分は仕事ができないとは思っていないからある日突然、成果がでないからということになってびっくりするでしょう。

今からどう生きるのかを一度考えてみるのもいいでしょう。




どんどんseoが信用されなくなったきた

こんなのもう5年以上前から言われていましたが、今年の8月以降はほとんど信用されないサービスとなってしまいました。本当に必死でいろいろ調査したのですが、ドメイン、ページのオーソリティー(昔でいうページランクのようなもの)とコンテンツの信ぴょう性と独自性の評価を上げることseoということになるのでしょうが、

原稿(コンテンツ)の質はあげられてもドメイン、ページのオーソリティーを上げるのは非常に難しいことなのですが、これをいとも簡単にできような錯覚があったり、そんなものは必要ないと考えられている節があります。

コンテンツがある程度あったサイトにおいてドメインオーソリティーで負けている場合、原稿を追加しても即効性がないということを理解するのは難しいようです。

seoにしてもAIにしてもある程度以上のレベルになると理解するのが難しいのもわかります。しかし、自分のビジネスを考え、必要であれば少しは努力をしましょう。

こんな愚痴を書いても意味がないのでここまでにします。

SEOの目的は?

SEOとコンバージョン

では今後seoはどうすればいいのか?

一言でいうと、オーソリティーのあるサイトからリンクを張られるようなイベントなどへの協賛やスポンサーになること、リンクを張ってくれる団体に所属する、または他のメディアを利用して被リンクが増えるような方策をする。

そして、ビッグキーワードでのseoを放棄してコンバージョンが取れそうなキーワードの数を増やすこと=コンバージョンが増えそうなコンテンツを追加する。

中小企業が費用をかけずにするには後者しかないのでしょう。もう一度書きます。難易度の高いキーワードでのseoには前者のような施策が必要です。

SEOやリスティング広告について。

どのようにしてコンバージョンが取れそうなキーワードを探すのか?

これはgoogleのアナリティクスの「集客→search console → 検索クエリー」で検索回数とコンバージョン、順位が見れます。それを参考にもう少し順位を上げたらもう少しコンバージョンがでるとか、コンバージョンレートが高いキーワードの順位を上げるなどをすればいいと思います。

ここで簡単にさらっと順位を上げたらと書きましたが、まずはそのためのコンテンツを数記事増やしてみてください。

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seoコンサルティングって需要あるのか?

先日、seoのお客様のところに最近のseoの動向や集客についてのお話をするために行っていました。
お客様から「もう、seoって大変でしょう?今後、どうするの?」って言われてしまいました。確かにここ数年ずっと私は思っていました。

この会で説明していることの多くは確かに有意義で意味があることなのですが、その2割程度は今のgoogleのアルゴリズムに依存することですので意味がなくなるかもしれません。ただ、seoの観点からの記事の書き方、ページの増やし方、ライバル他社のサイト分析は意味があると思っています。

また、お客様にも有意義であったとお言葉を頂くことも多くあります。

しかし、記事の書き方、コンテンツの作り方をいくら頑張っても順位が上がらない場合があるのです。それも最近は。(ここでいう順位とはビッグキーワードでの順位であって、スモールキーワードではありません。)

これはどうしようもありません。継続的にページを増やし続けてコンテンツ量と質で圧倒すれば少しは違うのですが、そんなことはできません。というか無理なのです。

SEOとコンバージョン

じゃあ、コンテンツ絡みの指導は意味がないのか?それを意味がないと考える方もいらっしゃいます。実際にいます。

意味がないとするならどうするのか?サイトの作りを今のアルゴリズムに合わせる様な施策をある程度は行うということになるのですが、これもアルゴリズムに依存するので数か月、1年後に大きな効果があるかどうかはわかりません。全く効果がないということはありませんが、

ビッグキーワードでの順位は置いといてアクセスという点から考えると、少ないアクセスもの(検索回数が少ないキーワード)でもコンテンツをひたすら作り続けるとアクセスが増えるのは想像できます。実際問題としてそれしかないのかもしれません。

ここで被リンクのことを全く書かなかったことは、そんなに被リンクを増やすことは簡単でないからです。またはお金がかかるからです。こういう書き方をするとこれはペイドリンクかという短絡的な意見があるとは思いますが、お金がかかるというにはイベントやボランティアに参加、協賛するとリンクが張られるということです。また、これはseoというよりも会社の宣伝であったり、イベントやボランティアに賛同したからですのでちょっと違います。

大学の研究に寄付などをしてもリンクは張られるでしょう。それもseoの為なのか?そんなことはないのですが、それもそういう目で見る人はいるでしょう。大企業の場合は経済活動や慈善事業などで勝手に被リンクは増えるのです。それが中小零細企業では非常に難しいのです。

seoなんて大企業にとってはコンテンツ作成とサイトの作りを考えればそれほど難しくはないのかもしれません。

SEOの目的は?

上場システム会社のSEO

最近、気が付いたのですが、上場企業においてもSEO(内部対策)をバリバリにやっているところもあります。SEOというと昔のSEOを考える方も多いですが、そうではなく、ユニバーサルデザインでかつ、コンテンツマーケティングを考えた作りになっています。

ここでは会社の名前を伏せますが、誰でも知っているような会社のシステム子会社になります。サイトの使い勝手もよく、日々更新、修正をされています。こんなことを上場企業がしてしまうと中小の会社は勝負になりません。もしかしたら内部にコンテンツマーケティング、SEOに詳しい方が社員にいるのかもしれません。

商品の魅力だけでなく、技術やソリューションで検索でヒットしやすくするような手法は多くのシステム会社でも真似をすべきかもしれません。

上場企業のキーエンスはネットによるリード情報を取るような仕組みをよく考えているなぁと思うことはあります。こちらはどちらかというとSEOよりではなくリスティング広告を含めたリード情報、コンバージョン獲得を考えた取り組みのように思います。リターゲティング広告を利用し、メーカーではあまり考えないような戦術です。

一般的な小売の方がやるようなインターネット広告の手法を大手企業、メーカーがすると広告枠も独占し、検索するとほぼ一強のような状態になり、メーカーなのでロットが小売りとは違うのである程度、広告にお金をかけても採算はあうでしょう。

SEOやリスティング広告について。

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兵庫県中学校駅伝大会2018年

先日、土曜に豊岡市をドライブ中になぜか、神鍋方面に車が右折するのでなぜだろう?と思っていました。私はとりあえず、出石にそばを食べにいったのですが、ちょっと気になっていました。

出石でそばを食べた後、神鍋経由で湯村温泉に行こうとするとなんと、中学校駅伝大会をしていました。小雨の中多くの方がいらしゃいました。17,8年ほど前に一度応援に行ったのですが、久しぶりで懐かしく思いました。

相変わらず、多くの方が足を運ばれていたのに感動しました。試合は見ずに通り過ぎたのですが、心の中では少し応援したかったような気もしていました。

こんな雨の中でみんなが陸上競技で高校に進学するわけではないのに頑張っているんですよ。それも日々努力をしている生徒も多くいるんですよ。見返りでしかもう動けない自分がちょっと恥ずかしくなってくるんです。

きっと上位で走っている選手の多くは毎日15キロ以上走ってトレーニングをし、試合に臨んでいるのでしょう。結果をネットで見ると、懐かしい学校もありましたが、結果が芳しくないのに少し残念におもいましたが、みんな頑張っているのでそれはそれなんですよ。

私の原点はここにあるんだと思って非常に胸が熱くなりました。中学時代になんか理由があるわけでもなく、ひたすら練習をしてこの大会に中学二年で出場し、応援されたのが「私の何かを頑張ること」の始まりだったように気がするのです。

陸上競技の中でも駅伝はみんなで頑張るスポーツで一人が不調であるとすべてがパーになってしまうことも多くあるスポーツで勝つことを目標に頑張る場合はかなりのプレッシャーもあるのです。有名な学校であればあるほど、でもそれなりの結果を出したあとの爽快感は何にも代えられません。

私の先輩は今でも出会うと「××、どうしてるんや?」と声をかけてくれるのです。こんな先輩にもタメ語でしゃべっていた私にですよ。ほんとスポーツっていいですよ。頑張った分だけなにかこころの底に代えがたいものがあるように思うのです。

そして、もう一度夢中になって何かを頑張りたいものです。それもちょっとの結果ではなく、大きな目標に向かって頑張ってみたいものです。




2018年10月の株式相場

はっきり言って全く駄目でした。どんどん下がっていきました。日経平均は24246円(10/1)から21457円(10/30)と15%程度の下落。

マザーズ指数が1,074.99(10/1)から907.56(10/30)とこちらも15%の下落。私の資産も15%~20%なくなりました。

株式価格の下落が引き金で追証が発生した銘柄はえぐいくらい下がりました。ほんと悲惨です。普通に20%以上下がりました。やはり、こんな時にどんどん買えるぐらいのスタンスでいないといけないのでしょうね。

株式投資の難しさを痛感しました。2年ぶりぐらいに苦戦に立ちました。でも、信用取引はしていないので放置なのですが。

10月2日の下落で買い向かったため、その後の下落で買い余力がなくなったというのが本当のところなのですが。

もう少し中期的な視点を持てなかったのか?と後悔します。

ただ、11月になって売られ過ぎたIT関連株の一部は戻してきています。私のスタンスとしてはITとそれ以外で半々なのですが、その半分が問題で全く戻ってきません。決算もそれほど悪くなかったのに。

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seoをやっていて腹が立つこと

最近、seo事業をやっていて腹が立つことが満載です。本当にいらっとします。これは経営者としてはよくないことであるとはわかっていますが、人間ができていないのでいらっとしてしまいます。

「seoは意味がない」と言われることにはなれているのですが、「で、そのあと、どうするの?」ってことが欠けている経営者の多いこと。seoしなくてもいいし、でもどうにかしてネットで集客しなくてはいけないんでしょう?でも、「××さん(自称コンサルタント)が言ってたから」、もうseoは古いのでしないんだって。その後のことは全く考えていません。

他人がいったからseoをしないってどういうことや?もっと真剣に経営を考えようぜって思います。自分の会社でしょう??また、そのコンサルタントも何をいうのも勝手だけど、その根拠が明確にあるのか?責任はとれるのか?って考えたら普通は言わないでしょう。

googleのアルゴリズムをあたかもすべてわかったようにいうのは10年早いと思ったりもしますが、まあそんなもんでしょう。自分のキャリアや実績を言えないようなコンサルタントを信用するのが悪いんでしょうが。

まあ、他人の会社なので。私は反面教師として自分の頭で考えて、経営し、生きていきたいと思います。

どうして、勉強しないのか?本を読まないのか?検証しないのか?なのにどうして自信をもって言えるのか?これって才能なのか?とも思ったりします。人間、死ぬまで勉強だし、修行だと思うのですが、あまりに安易に生きてないか?でもそんな人の方が口がうまいし、信用する人が多いのです。

世の中そんなもんでしょうね。

もう少し、勉強していろいろな人に信用されるような人間になりたいなぁって思います。口だけの方を信用する人に信用してもらわなくて結構です。

SEOの目的は?

SEOをもう一度考えよう

SEOで儲けようと思う方もいるし、そんなの考えずに人があれがいいというならそれにしようという方もいます。それ以外の手法があって、その方向でうまくいく方もいるでしょう。そして、SEO自信も単に検索回数が多いキーワードの順位を上げるだけでなく、もっといろいろな工夫が必要でしょう。

例えば、検索回数は単に検索した回数なのですが、そうではなく、運営サイトのコンテンツから考えるとこのキーワードの方が、コンバージョン獲得ができる、またはこの方が儲かるというのを考慮するといったものです。

単にアクセスを増やすだけなら検索回数に注目するといいでしょうが、やはりより質の高いリード情報を得よう、より多くのコンバージョンを獲得しようということであれば、コンテンツにあったキーワードを選ぶか、キーワードにあった内容に修正、追記するなどのことをしなくてはいけないでしょう。

SEOも効果が上がるとSEOは必要だということになるでしょうし、そうでないならもういらないとなるでしょう。つまり、「SEO」という一言で片付け前に相違工夫が必要ではないでしょうか?

従来のSEOということよりもコンバージョン獲得を考えたキーワード選定、そのためのコンテンツ作りが本当に大切になっているのではないでしょうか?それこそがコンテンツマーケティングであり、コンバージョン獲得ができるキーワードでのSEOではないでしょうか?

SEOやリスティング広告について。

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台風21号

2018年9月4日に上陸した台風21号は私が生まれて経験した台風で一番つよかった。会社で仕事をしていたのですが、すごい風で電車は止まるし、橋は通行止めで家には帰れないし。

結局、家に帰るのに数時間はかかりそうなことと、家に帰っても停電なので帰るのをやめました。で、会社で寝ようかと思ったりもしたのですが、ホテルに泊まりました。

ビジネスホテルもビジネスマンでいっぱいでした。みんな考えることは同じなんでしょうね。

台風の状況は目の前の大きな通りが封鎖され、大きな通りの街路樹が倒れ、煙突が飛んで来たりとほんと映画のようでした。ちょっと雨の中を歩いたのですが、危なくてすぐにかえってきました。

こんな台風がもう来ないことを祈るばかりです。ただ、それなりに仕事ができたのが収穫と言えば収穫でした。電話もかかってこないし、いろいろ考える時間が作れてよかったとおもいます。




バリュー投資の投資手法はもう古い?

2018年8月25日の日経新聞に「バフェット流運用の受難」という記事が出ています。これは読んだ方にご存知かもしれませんが、バリュー投資の終焉かもしれないような記事になります。「アマゾン・エフェクト」なるより成長性の高い銘柄に資金が集中し、成長性がそれほどでもない銘柄は見向きもされないというものです。

日経新聞の言葉を借りるとPERの高い銘柄にお金が集中し、PERの低い銘柄は人気がなく、株価も冴えないというものです。

これは確かにバリュー投資はそれなりのパフォーマンスを出せないということではありますが、終焉というのは違うかもしれません。

去年の中ぐらいから株価の動きがおかしいと以前の投稿でも書きましたが、これが「アマゾン・エフェクト」なのかもしれません。基本は人間ではない尺度が市場価値を決める株価決定に入り込んでいることが原因であるように思います。

きっとそれはAIに代表されるようなものの影響かもしれません。従来の考え方ではなく、未来への投資的なものが夢があり、株価が動きやすいためそのような銘柄の株価が上がります。そうするとPERが高くなります。そして過度に期待するとさらに株価が上がり、PERが上がるということなのです。

きっと、AIは利益を最大化するように運用する場合がほとんどでしょうから、上がる銘柄に買いを入れるはずです。そうなると予想以上に株価が吊り上るのかもしれません。また、パフォーマンスが悪いバリュー投資は利益が出にくいから余計にAI経由の買いが入りにくいから更に下値を探る傾向にあるのかもしれません。

そうなると、動きが軽くて夢のあるテーマに限るのでしょうが。ただ、銘柄選びを失敗すると三分の一や四分の一になるでしょう。

話を戻してバリュー投資ですが、バリュー投資の一部の銘柄でパフォーマンスがでれば今までのようにあるルールに基づいて投資すれば株価が上がらないというのはないと考えています。AIに好かれる銘柄をバリュー投資の対象から探しだすことができればの話にはなります。

私の中ではまだ新しい株式投資のルールは見つかっていませんが、いずれ見つかるだろうと思っています。個人的にももう一つ問題があるのは今の塩漬け銘柄をどうするのか?となります。ジャスダックの指数やマザーズの指数よりは若干いい程度の動きになっているのでこれをどうするのか?よく考えてみます。

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コアアップデートでseoはどう変わる?

コアアップデート※2なるものが2018年3月、4月、8月と行われたと発表になっています。8/2に大きく順位が動きました。サイトによっては非常に大きく動いたものがありました。

たとえば、美容系やメーカー系のビッグキーワードに対してseoを行っていたものが大きく動きました。

よくよく調査すると、対象サイトにおいて大きく順位が落ちたものは内部コンテンツにおいて6000文字を超すようなコンテンツがなくて、内部対策と称して画像のaltやフッター、パンくずでキーワードを入れこんだものでした。また、ブログの横からのリンクもキーワードが不自然に入るものはNGでした。

つまり、外部リンク、内部リンクを問わずseoの疑いのあるようなものはNGなのです。ただ、コンテンツ量が大きくて信頼性が高いものはこれに該当しないような感じです。では、どうしたらいいのか?怪しげなことはしないことです。

ここで気が付いたのですが、若しかしたら画像の文字をgoogleは読んでいるような気がするのです。だからこそ、altタグの文字との違いがわかるのではないか?と思うのです。普通にやっていれば別に問題はないのですが、昔のseoがそのまま残っているとひどいことになりますので、トップページやターゲットページへのリンクがあるaltには注意して見直して頂く方がいいかもしれません。

これって7年ほど前のTDP(TOP Down Penalty)※1ではないか?と思うのです。コンテンツのボリュームをコンテンツの信ぴょう性などに気を付けてまっとうなコンテンツを作ればいいのです。コンテンツの中身と量についてもう一度よく考える必要があります。

こういっても怪しげなseoをする業者もいますし、コンテンツを増やそうとしないサイト運営者もいます。お金を儲けたくないのなら仕方ありません。昔はそうではなかったと昔話ばかりする方は放置しましょう。

SEOの目的は?

コアアップデートとは

検索順位判定の中核となる仕組み(アルゴリズム)の更新を指します。具体的に何なのか?それは不明です。ただ、これはコンテンツの評価や内部リンク、外部リンクに関わる総合的な仕組みの変更と考えてよさそうです。

より正確にコンテンツを理解するようになり、それに伴いコンテンツ評価の方法を変更しているのでしょう。またリンクについてどの箇所からか、どんなコンテンツページからなのか?多くの要素をどう評価するするのか?を変更しているのでしょう。コンテンツの質、信ぴょう性、専門性を上げることとそれに伴いコンテンツ量増やすことが大切です。また、その際にユーザビリティーを考えたリンクが大切です。

SEOやリスティング広告について。

altタグ

altタグとは画像に対して属性として画像の文字などを指示するためのタグです。属性を示すものですので、画像をより正確に記述することが望ましいと思います。

TDP(TOP Down Penalty)※1

TDPはトップページの順位がある特定のキーワードに対して大きく落ちる減少で、Yahooのアルゴリズムにおいてこの現象が出て、話題になりました。これはTOPページに戻る箇所(フッターリンク、ロゴ、パンくずなど)において意図的にキーワードを入れた場合に発生しやすいものです。

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